京东国美苏宁三国大战 线上线下零售对攻
http://www.dsblog.net 2012-08-15 11:52:15
大家电线上零毛利的伪命题:价格可玩文字游戏
大家电零毛利已是电商企业的公开秘密。刘强东称“京东大家电三年内零毛利,所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”,立即引来易讯网对京东的质疑:“京东声称其大家电零毛利是否只是进销差零毛利,众所周知,进销差毛利并不包括厂家的销售返点等(行业称后台毛利),而家电行业的利润主要在后台毛利。”
“而10%的价格降幅,对于线下卖场在‘五一、十一、端午、店庆……等’各种有针对性的节日促销阶段,并不会突显。”一位线下店面的国美人员告诉腾讯科技,他也是网购爱好者,但某些家电线上的价格并不会比线下要有明显的优势,“即使线上家电价格直降,线下也会采取高于同等价值的赠品补贴给消费者。”
为了进一步堵截京东,国美电器副总裁何阳青立即回应,“从本周五开始,国美1700多家门店将保持线上线下一个价。”而此前,李斌7月便宣布电脑实行线上线下价格统一,今年内延伸全品类。
不可忽视的是,京东一套针对竞争对手价格监测体系只有线上,对于线下,国美+苏宁全国近3600家店面的信息收集,保证所有品类低于10%的价格,“难度很大,耗时、成本也很高。”一位供货商质疑,“线上价格比线下价格本身也是伪命题。”
而对苏宁而言,则可以玩一个文字游戏。由于苏宁对供应商有极强的控制力,很多供应商会专门生产供给苏宁的家电型号,由于在京东没有对应,这类产品就能避免价格战的影响。
腾讯科技以家电的重头产品平板电视为例,选取主流尺寸40-42英寸,3款不同品牌的产品(截取8月14日21:00数据),在苏宁易购、京东、国美、易讯进行了对比:索尼一款42英寸 KLV-42EX410电视,京东价格3549元(包括98元赠品的价格),国美3656元,苏宁易购3899元,易讯3649元;三星40英寸UA40EH5080R电视,苏宁易购3599元,国美没有该款产品的价格信息,京东显示无货,易讯4399元;松下42英寸TH-P42XT50C电视,易讯价格4949元,京东商城5399元,苏宁易购5199元,国美商城显示没有该款产品的价格信息。
不难发现,4家各自价格在某一品类上都有各自价格优势,并没有绝对的谁比谁低。
新仇旧怨的背后逻辑:线上线下零售的对攻
事实上,昨晚提前预演的价格战只是表象,京东、苏宁和国美之间的明争暗斗早已不是新鲜事。三家企业之间从营销到各个环节的对攻,反应的是互联网时代带来的线上线下零售渠道的对攻。
今年8月8日,孙为民发布苏宁易购下半年攻略时,将“扩大规模骗投资的电商是传销”的言论直指京东。事隔一周,刘强东(微博)挑起家电价格战反击苏宁,“如果苏宁敢卖1元,京东的价格一定是0元!”
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