成功励志

前几天在地铁上看到一则新闻：旺角黄金地段一家卖果汁和鱼蛋的档口，面积只有一百二十五呎（约十二平方米），以港币三千一百二十五万元转让成功，且每月租金为十二万港币。看了这则消息，我先是为这位仁兄的商业胆识所折服，继而又为其近似盲目的投资理念而担心，接着开始怀疑香港目前的市场是否已经到了一个浮燥不安的时期------

或许，这种想法只是文化人的杞人忧天心理，也许这位投资者从中看到的是未来潜藏着的巨大商机。不过，用如此巨额的资金来进行这样的投资，风险也未免太大了。不久前我跟香港汇丰投资公司的一位副总进行过交流，她的一个观点我很赞同。她说：今天做生意，不在乎投资额的大小，关键取决于投资回报率有多少。我们少投资一元钱，就意味着未来已经多赚到一元。
　　按照这个理念，我们不禁会觉得，直销应该属于投资回报率较高的行业之一。说到这里，有些朋友可能会不理解，直销只是一种工作，怎么跟投资生意联系在一起了呢？其实，我在之前的文章中就说过，今天看直销一定要用新的思维来理解它。现在的直销从业人员的素质和层面已经不再是九八年以前那样了；现在的新型直销公司的经营方式也不象从前那样单一了，它们往往会将多种营销方式有机的结合在一起，形成独有的理念和风格。
　　就拿当今业界风声鹤起的第三代直销公司代表------雷克瑟丝------为例，它既保留了传统批发代理制的特点，又结合了直销的市场倍增学原理；既通过电子商务进行全球一体化的支持网站管理，又合理地运用体验式销售进行服务营销的市场拓展。充分的体现了市场营销和商业投资这对孪生兄弟的不可分割性。
　　也许有人会认为这种服务营销-电子商务的发展模式会将直销引入一种不正当的竞争之中，但如果我们积极地分析思考之后就会发觉其中的科学性及合理性。雷克瑟丝公司三年多的实践和业绩也证明了这一点。这种模式很有可能成为市场营销领域未来发展的潮流和趋势。就跟"龙"一样------世上本无"龙"，当古代中国人将九种动物最具代表性的部分结合起来，虚拟出这一形象之后，今天反而成为东方文化和精神领袖的象征。
　　其实，从文化的角度来看"雷克瑟丝现象"真的不难理解。今天在船上看了一场宋祖英的演唱会，是在悉尼大剧院举行的。世界顶级交响乐团伴奏，澳大利亚国家合唱团伴唱，祖英身着雪白的晚礼服，在中国传统乐器和西洋管弦乐器的和弦之中，演绎着一首首中国民歌。当下，没有人觉得这是另类的艺术，反而都被这强烈的艺术魅力所深深地震撼------

希望直销能象股票和期货一样，从过去的"炒"到今天真正地进入商业投资领域。我相信不久的将来我们一定能够骄傲地告诉世人：我们是优秀的"直销商人"！　　Sky2004-6-18于曼谷

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