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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- [阿桐看直销]专辑[17]:谁是《日晖》的终结者?!
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其实,阿桐早就想写一点关于对《日晖》的看法,不管本人曾经是否做过这家公司,也只是实事求是地就事论事罢了,别无他意。何况,合作的彼此忠诚度是相互的,当对方有太多的让人感到不可信的时候,继续这种合作关系也无异于“愚忠”。所以,在“十家转型”法律有效期之前,阿桐便终止了所有的实际运作,并得到我的团队经销商同仁的理解和支持。而且,阿桐和这些曾经的团队同仁们一直还是很好的朋友。
记得,阿桐曾写了一篇《“牌照”与“人心”孰重?!》的文章,如果说此文有所指的话,我想那是不言而喻的。而在阿桐的更多文章中留意者也会发现那其中一些积极的忠告和影射。还有大家熟知的博友“孺子牛也”不是也一次次用他那睿智和中肯的言语不断地向《日晖》进言么?可又有谁会真正去接纳和理会呢?当广大的经销商面对“申牌”没有结果处于无奈和迷茫之中的时候,又有谁去真正同情和理会他们呢?
市场不是靠不断的制造谎言来维系的。且看,从2005年4月13日《日晖》正式宣布启动中国乃至全球市场时,就不断地抛出一个个从来未曾兑现的计划:千店计划、全球500条旅游线路代理、山东德州早餐工程、建立《日晖大学》计划、全球总裁子女海外留学及绿卡、2006年底前100%拿到直销牌照、净水机最迟2007年上半年上市、退休金计划、在华设立分公司计划、芒果计划、大马计划......还有近期所谓的“香港会议”和“澳门会议”所推出的各种五花八门的计划等等,所有的这些虚幻的计划或许每次都带给了经销商瞬间的兴奋和斗志,但实际上他们得到的却是一次又一次的内心伤痛和被愚弄的感觉。
由此,我们要问:谁是《日晖》的终结者?阿桐给出的答案是:即《日晖》自己!是它对经销商的失信,是它的泡沫计划,是它在伤害了广大经销商心灵的同时终结了它自己。感慨之余,阿桐以一首小诗《无题》献给受伤的日晖人:
日出东方云压顶,
晖映全球成幻景;
尹仔悄然寻它梦,
刘翁离奇去无影;
口念信义仁德善,
回首思量皆虚幻;
劝君莫存暴富心,
生财正道百千万。
[在《国庆节》来临之际,顺祝博友们国庆长假玩得开心!]
[@more@]
2007-09-28 19:43:39
你太有才了!日晖的终结竟激发你诗文并茂!你不是在庆幸吧?喜欢这样的评论吗?有争论才精彩...2007-09-29 03:33:55
世间万物都有自己遵守的一条道,那就是正道!谁是终结者?那就是那些背道而行的人!正道虽然充满困难和挑战,但是只要心存正道,你就会行得更远!因为只有正确的道路才是唯一可行的途径!2007-09-29 10:09:26
日晖,怎一个"乱"字了得 如若"正本清源",是否会有"源头活水"?2007-09-29 11:22:04
桐兄所言极是!“灭六国者,六国也,非秦也”!“六国破灭,非兵不力”。日晖衰败,时势所致,天道难违,非竞争不力,乃当权者无德无信之过也!痛哉!惜哉!2007-09-29 16:57:04
庆幸?哈,只会感到惋惜和悲哀。再说,传统生意一直都是我的主流。2007-09-29 16:59:15
你说的很有道理。谢谢回帖!2007-09-29 17:09:33
你好,节日快乐! 资本市场靠的是真正的实力,依靠概念炒做和虚假信息来支撑市场一定是短命的。问题本来就出在源头,何谈“源头活水”?恐怕在中国市场已是无力回天了,因为“人心”没了!2007-09-29 17:14:04
理解你的心境。其实,这也不过是一次短暂的生意合作。凭借你的才华,未来的路会越走越宽。祝你早日创造新的辉煌!2007-09-29 18:57:07
不知道做日晖的朋友们是否明白,日晖这个公司的最终目的是要干什么?是真正的要在中国长久的经营下去吗?从中国最大的传销——华良到红雨,再到武汉新田,从海外收购日晖这个空壳的所谓“十家转型企业”,这些能折射什么呢?是准备长久的去做,还是要在国内圈钱?还有老板的特殊背景——政治是个非常敏感的问题,政府会给他一个合法的身份吗?我对做日晖的同仁没有任何的偏见,我现在还有几个朋友在做它,还有早期就和郑老板合作的。只是希望朋友们冷静的来思考一下,已经到了该明白的时候了。2007-09-30 00:50:31
欣赏作者的观点。 我同时联想到,中国大地,不知还有多少“日晖”式的企业啊,甚至与日晖相比还差很多的企业,还在直销(或传销)领域挣扎,有的虽然雄心壮志,但往往昙花一现,因为不乏炒概念、炒制度的企业。中国进入直销的成熟期还有很长的一段路要走。2007-09-30 12:20:08
为虎作伥者亦甚多。想起“独翅难飞”曾为转帖那篇《**还能蹦得几天》与那些“捍卫者”的唇枪舌战,觉得很有趣!2007-09-30 12:21:58
谢谢你的光临和点评。希望多交流。2007-09-30 16:16:06
日晖高层一直就是空话连篇、谎话不断,从一启盘就注定了今天的结局。可怜那不见棺材不落泪的马屁精,可能现在还在追随呢。2007-10-01 17:51:45
谢谢来访,节日快乐!2007-10-09 19:27:04
又让台湾公司把大陆的伙伴们给大大地忽悠了一把......2007-10-09 19:31:42
老郑是国际级的忽悠高手!刘总又利用老郑骗了一笔!受伤的还是95%左右的经销商和消费者!2007-10-11 18:07:49
骗人没商量,日晖太可恶。