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一、直销历史

直销在世界各国的发展无一例外的都经历了进入--发展--混乱--规范这四个阶段，在中国也不例外。1990年—1995年为第一次浪潮——进入期，1996年—1998年是第二次浪潮经历了发展、混乱期，1998年—2005年经历了由混乱到规范的过程；1998年为界，之前是传销阶段，之后是直销阶段，现在的直销正处于从混乱到规范的过渡阶段。纵观整个发展过程有几个明显地特点：

1、 每次浪潮的结束和开始都是因政策的导向所造成。

2、 每个浪潮都会产生领浪的人、团队和公司。领浪公司有以下特点：业绩最大、成长最快、成功者最多、人才最多、效益最快、吸引力最强。

3、领浪者都是万事俱备，抓住东风者。

4、领浪者有超前的眼光和坚定的信念。

5、领浪者是低谷时期的积极储备者。

6、直销后浪推前浪，一浪更比一浪高。

2006年是中国直销的第四次浪潮，它将比前三次浪潮来的更猛、波及更宽、冲的更高。

二、目前的形势

1、法规出台，行业合法。有了法就有了合法的地位。

2、盼望春风，却来股寒流。直销合法了，给众多经销商带

来了希望和信心，但政府未能开禁多层次，限定拨出率，却没

能满足广大经销商的期望。

3、彷徨观望，迷失方向。有一大批经销商感到迷茫，由

“热”到“凉”。

4、市场超前，管理落后。任何一个经济现象的发展都要遵

循市场规律和政府的法规。所以管理的落后也势必制约着直销

业的开放进度。

5、强制洗牌，机会宝贵。

1）洗牌给直销市场带来了市场重新分配的机会。

2）洗牌给经销商带来了重组团队的机会。这个时期的一份

投入可带来百份的回报。

6、高速发展，市场巨大。

7、是进是退，考验智慧。进一步海阔天空，退一步鸦雀无

声。这时如果放弃就意味着损失和失败。政府要的是规范，而

不是行业的停顿。

三、未来趋势

1、行业发展，走向规范。打游击战是不能取得大的成功

的，持证上岗是规范行业行为的必要手段。

２、政府管理有紧有松。市场将会从沿海到内地逐步放开，对规范的公司和运作松，对不规范的公司和运作紧，如异地传销和大滚动一定会严抓紧打.

3、竞争激烈，勇专者胜。两强相遇，勇者胜；行业竞争，更多的是专业水平的较量。

4、专业成长，成功保障

1）市场对专业水平要求越来越高。市场越来越成熟，越来越理性。

2）市场对系统性知识的要求越来越高。

3）直销的钱不是赚来的而是学来的。

4）学习的速度决定了你成功的速度。

5） 对销售能力和水平要求越来越高。有句话叫不要在意成败，要在以成长，也就是说要强化教育和市场经验。

6） 基础越扎实，视野越开阔，成就越大。市场经济就是效益的分配。

5、持证上岗，大势所趋

6、传统精英，逐步进入。

7、行业重组，黑马冲出

8、不断发展，进军主流

四、希望

1、目标要明确

2、水平要专业

3、理念要正确 理念决定方向

4、行动持续

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