因为直销商之间是合作的关系，没有直接的上下级关系，很多人都在琢磨

高级直销商如何管理他们的团队。以下我以个人的观点介绍他们管理团队

的脉络：

　　一、高级直销商心中一定会有一幅网络图。
网络图是指根据直销商的不断增多，他们在自己的网络中所站的位置。高

级直销商一般从三个方向来分析自己的网络图：网络的核心力量、网络的

中坚力量及新增的直销商数量，这即是常说的高、中、初级直销商。从网

络的核心力量的增减能知道自己网络的大小；从网络的中坚力量能够知道

真正为网络服务的力量有多少；从新增的直销商数量能够知道自己网络的

宽度和深度，同时也可以知道自己的奖金大致数字。能够清楚地知道自己

的网络图高级直销商就能够知道自己的工作方向在哪里。如一段期间内新

朋友倍增得非常快，这是他们就会知道是哪部分体系的，他们就会配合网

络核心力量对该体系加强学习，以达到减速的稳定效果。又如一段期间整

体网络倍增太慢，他们就会到前段期间新倍增的体系中走访，来达到从底

层快速发展来带动中高层的目的。

　　二、组织核心，建立小组，协调管理，相互呼应。
我跟一些高级直销商聊天听到他们的苦衷：他们太辛苦，若稍有休息整个

网络便处于停顿状态（注：网络是逆水行舟的事业不进则退，他们担心长

期如此网络可能回崩溃）；一工作网络马上就能快速运转起来，但真正工

作起来是吃力不讨好却常常得到下级核心力量的埋怨（下级担心他们个人

在网络中没有威信）。所以他们是进退两难，不知应该如何去做工作。故

网络到了一定的程度一定要建立核心管理小组来共同管理网络。当然这里

面有一个相互推崇的原则，只有相互推崇才能达到小组管理的目的。建立

核心管理小组后大家各负其责，相互依存，才能真正达到团队作战的效果。

当然小组人数不能太多，最多带自己和核心力量7个人。然后核心在自己

各自建立核心小组，才能达到层层管理，层层复制的效果。但此时高级直

销商一定要有和平型的性格，即自己掌握战略性工作，战术性工作应支持

和鼓励核心小组人员多做。

　　三、说服代替管理，关心代替领导。 在网络管理的过程中因没有

直接的上下级关系，大家只是合作，故若采取传统的管理方式一定回适

得其反。此时高级直销商若用朋友的身份和他的网络成员打交道，必然

又是另外一种效果。当然高级直销商一定要学习心理学，能够准确的分

析网络成员的心理活动，才能达到事半功倍的效果。

　　四、在与直销商的交流过程中，和发展的好的或有发展趋势的

谈事业，和没有发展的或很难发展的谈感情。 常说让新成员对直销

事业有信心最好的方法是让他们下面又有了新销售，两者相辅相成。此

时没有谈感情的必要，因为只要新成员发展起来了，自然就会因工作的

关系来认可高级直销商。若和没有发展的或者很难发展的成员谈事业，

则是大错特错。因为种种原因造成的没有发展，此时他们心中必定会有

怨气，甚至有人还认为自己受到欺骗而导致对高级直销商抵制，走向极

端的采取何种行动还不得而知。此时谈感情可以拉进两人的关系来避免

负面到处传播是最好的方法，最坏的打算还可以保障自身的人身安全

和未来新成员退出直销事业还有有了新的资源再回到团队的可能性。

　　五、建立防破坏小组来避免极端势力和大的负面相互传播的可

能性来保障网络的正常发展。