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例如，中国乳制品的龙头企业蒙牛集团公司董事长牛根生，初创业时曾提出：“先建市场，后建工厂”的思维，把消费市场放在了首位建制，是有别于传统差异化，而更靠近直销理念的一个好的超前有效思维，而在建立市场的过程中，他做得最好，运用得最好的一条，那就是：共同合作，共同赢利，共赢做市场。

牛根生认为，竞争可以双赢，一山可以容多虎。既然“奔驰”和“宝马”可以在德国并驾齐驱，百事可乐和可口可乐可以共同引领全球饮料市场，那么伊利和蒙牛为什么不可以共生共荣，共同做大？

　　因此蒙牛得出“草原品牌一荣俱荣，一损俱损”的结论，进而提出“为内蒙古喝彩”的口号，同时，呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一，据此又大胆提出将呼和浩特建设成“中国乳都”的倡议，推动了呼和浩特市在民众中的形象，拥得了呼和浩特政府的支持，同一地区的乳制品企业，伊利和蒙牛，也共同拥有了一个大品牌——地域品牌。得以无阻碍地顺利地推动了企业品牌的大营销战略，同时努力寻求与竞争对手和睦相处和谐环境之道，实施“共生共赢战略”。

　　“蒙牛”它虽不是一家直销企业，但从它的市场经营中确有很多和直销共通的营销思维，营销决策，营销方式等...供我们借鉴，思考。

目前中国纷乱的直销市场，要正本清源，拨乱反正，共生共赢，这决不是一个人，一群人就能做到，这需要在这一个人中和许多人的合作，许多人和你赖以生存的整个市场的合作，整个市场和整个社会的合作，全民认同，政府支持，最后共同生存，共同赢利，共同发展至得到社会的普遍认可，融入社会的生存环境自然，达到一派祥和，是中国直销市场最理想美好的境界。

那么，直销行业要达到如此的境界，首要做的是：

一，社会整体对这行业认识思维统一共识，同心合力共赢做市场。

也就是全民和官方要基本清楚认识和知道什么才是直销？别再模糊其概念，混淆其思维。

如对什么是直销？记得有个朋友说“送牛奶也是直销”，我当即反驳他说，“那不是直销，那是给别人打工的送奶工”。

我认为，目前官方理论界对于直销的解释是不太确切的，按官方理论，而其在市场上运作的大多数直销企业都是不符合的。

深入分析和接触并实践这行业，一帮真正的，有使命感的直销人，和业界理论研究者们，感觉到，是我们自己把简单的问题复杂化了，直销它就是一种营销方式，是一种社会整体，企业，老板，个人，消费者，都可共同赢利的一种商业行为，说白了，它就是一种消费投资，是和买房子买保值品一样的消费也可创收入的一种商业行为。

只不过买房是需要大笔的资金，是大消费创大收入；而买一些生活必需品只需象平常去商店的消费，直销是持续小消费也能累计致富，而不是只花钱消耗掉你的存款；直销是花钱的同时赚钱，你是“生产消费者”。消费者花钱，生产者赚钱，生产消费者在花钱的同时赚钱。

传统的思维，只能带给你传统的结局，不会有任何新东西；而不同的思维，定会给你带来不一样的回报。

牛根生只有一个，不是每个人都可以做到象他那样是没错，但是有一种方法，可以使99.999%的人不用百万的投资，就拥有生产者所拥有的。买东西，消费，这是人人都会的事情，通过学习，练习和传授一个被称为“生产消费”的财富创造系统，普通人可以创造不普通的财富。

我们与一个被证实是成功的生产者合作，作为生产消费者，我们的工作是从生产者那里购买产品和服务，然后把这些产品和服务推荐给我们认识的人。生产者的工作是制造，储存和运输这些产品。生产者通过返还折扣和推荐费，作为给我们的报酬。我们通过增加对他们的产品的需求，来回报生产者。各自做着自己擅长的事的同时都赚到了钱，这是双赢的过程。而你不仅仅在花钱的时候赚钱，你还可以在你的推荐合伙人以及他们所有的合伙人花钱的时候赚更多的钱。

如果整体社会都达到了这样一个共识，那麽以消费带动市场，以服务和质量取胜市场，以诚信和爱心感动市场，社会大众还会不认可我们吗？官方政府还会为难不支持我们吗？

不会了，因为这是对大家都有利的行业，是人人都可就业创收入的行业，是消费者们最受欢迎的行业，是国家，企业，经销商，消费者都可赢利的行业，是个可共赢的行业市场。

二，企业与企业之间的联合共赢做市场。

目前，纷乱的直销行业思维，业界人那种自相残杀，不自律，大的直销公司歧视小的直销公司，外资的歧视内资的，民族的贬斥世界的，互相叫骂，唯利是图，恶性竞争市场的本性，实让人厌恶之！

没有完美的企业，但可以通过互补己缺共享优势去达到完美；没有好的市场环境，有时间去互相叫骂，不如企业与企业之间多互相学习，互相交流，互相帮助融合，共同倒退不如共同进步。

在此良莠不齐的直销企业和直销人的作为，急待一个正确的理论导向，正确的直销企业，正确的直销人出现，才能导致出一个正确的直销市场。

而可喜的是，很多有远见的直销企业直销人已看到了这一点，如“广东太阳神”近期整合中国灸，九通，把产品类同化造成的恶劣竞争市场变为互补平衡利益共享共赢的市场。而在业内一家名气实力都不大的“清泉源科技(北京)有限公司”更是创直销先河，率先提出“联合品牌战略营销”，是采用“直销，电子商务，连锁经营，教育营销等”综合方式的新经营模式，在围绕清泉源品牌为核心的基础上，联合优秀的企业产品，联合先进的营销方式，联合广大的社会消费大众，联合有志于就业和创业的人力资源，建立一个稳定高效的市场通路品牌。

此联合，既解决了目前中小企业的生存发展困境，又解决和缓解了本企业的大成本资金运作，合作集中优势力量去更好地服务于消费者市场，以互补互惠互利得到多方的共赢。

三，企业与经销商，消费者之间的联合共赢做市场。

直销企业生产者们最要做的是，如何采取必要措施让顾客们重复购买，让顾客和消费者们在拥有你产品品牌的忠诚度；产品质量，创新研发和永续发展战略规划上下功夫；而经销商要的就是稳定，安全，持久，优质的合作平台；就具备了共赢的市场条件。

这是最后的，也是最关键的话题 。

直销企业利用减少环节（节省广告和中间运营成本等），提供优质的产品和服务给消费者，消费者可增加渠道（电子商务，联众商务）等，通过性价比合理的优质产品，销售合作去组建拥有消费群体，并不断地让它稳定发展壮大，达到市场共赢。

企业抓住了人心，就拥有了消费者；无疑，拥有了消费者，就拥有了市场。

那么，在一个规范，合法的环境里；选择一个有良好信誉的企业平台；剩下的就是生产消费。

而直销行业里，天生就是个消费者的市场，消费者如要生产消费，首选就是直销企业，而绝不是“家乐福”和“ 沃尔玛”。因为他或她会问自己：“我希望自己的收入超过支出吗？”“我想在花钱的同时也赚钱吗？”“我想通过推荐品质好，且人们每天都需要的产品和服务给别人，来建立自己的生意和赚取推荐佣金吗？”

有一些必需品是我们每个月都要买的东西。如“洗发水，卫生用品，洗涮用品，营养品和食品”等等。我们只需要做的是“将每一次购物看作一次投资”。

而其由这样一个自觉消费群体组成的市场力量，便实现了国家，企业，和消费群体的财富共创和共赢。

就象中国国情调查委员会胡石英主任所说的那样，“直销这个行业是个很好很有前途的行业”，“是个让多数老百姓都能就业谋生存的行业”，“是个利国利企利民的行业”......

所以消费创富没有错，让消费者能持续创富并能共同获利的企业没有错，能让企业持续赢利并为行业提供最好的服务和支持的政府更没有错！

剩下要我们直销人做的便是，在一个轻松自然和谐的环境里：“文质彬彬做营销；互利共赢做市场”，就OK了！

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