国学大师讲堂

　　本人研究直销多年，虽未取得大的成就，但愿就几年来的经验和教训写出来，和大家一起探讨，仅供参考！
　　一，公司： 第一、 首先要合法。随着国家《直销管理条例》的出台，行业越来越规范化，非法的公司是做不长久的，没有人愿意永远生活在灰色和阴暗中。所以合法稳定长久已经是很多行业人的首选。 第二、实力大。实力代表一个企业能做多久，企业的生存期关系到直销商的切身利益。同时也从另一方面说明了企业的诚信度。没有实力的企业生存的概率是几乎为零。 第三、最好是世界品牌，这是杨教授的一个标准，现在经济越来越全球化，从传统行业我们也可以看出，人的需求越来越注重品质。而且拥有世界品牌的公司你也根本不用担心会消失。 第四、有10年以上的历史，很多新的公司都在宣扬所谓的"先机论"，时机是很重要。但一家公司如果连风险期都没度过，你自己不知道它到底可以生存多久，你怎么去和别人分享？事实很多公司做了几年就夭折了，我相信在中国这个概率会更大，很多公司本身就是短期行为，几个网头找了家生产厂家，设计了一套所谓最先进的制度，其实就是捞一把就跑，当然包装的都挺好。 第五、市场空间要大，很多老的直销公司经过多年的运做，市场空间已经很小。对一个新人来说要取得成功，难度会更大，这也给了很多新的直销公司一个宣扬的法宝。
　　二，产品： 第一、具有国际竞争力，你所选择的公司不仅要面临国内哄拥而上的公司的竞争，还将面临国外直销巨头的竞争。顾客是没有忠诚度的，他永远只会选择品质最好的产品。谁也不想自己辛辛苦苦开发出来的顾客以后被别人抢了去。第二、性价比强，同样的产品比品质，同等的品质比价格。 第三、具有功能型，在中国目前阶段，人们的保健观念还不是很到位，有功效的产品会更受欢迎。
　　三，制度：制度是一家公司竞争的利刃，很的新的直销公司就是*制度战胜老的直销公司，但也被很多新的直销公司所利用，就象中国目前的新公司，制度一家比一家优越，就好象天上会掉馅饼一样，坐在家里就可以拿钱，导致很多直销新人上当受骗。单就制度而言，没有完美的制度，关键看适合。在所有的因素中制度是做容易超越的一个因素。时代在前进，任何事物都在发展变化，没有永久不变的东西。
　　四，时机：任何的生意，任何的行业都有时机问题，跟着别人走是永远也难有大的成就。所以在这点看来，新的公司更有竞争力，因为市场是空白的，空间比老的公司大。从生意的角度看，任何一家直销公司开业前一年和后两年是最好的介入时机。8年以后会进入成长期，20年以后会进入一个成熟衰退期，这是任何一家企业逃脱不了的规律。
　　五，系统：直销市场越成熟，竞争越大，系统的重要性就越强，现在很多有识之士都在寻找好的系统，建立自己的系统，这才是在直销界永远立于不败之地的不二法宝。任何的公司和产品都只是一个载体，没有长盛不衰的公司，安利在北美被他的另外一家公司捷星取代就是最好的例证。以上只是本人的一些粗浅的看法，选择任何一家公司都要看他的综合实力，公司，产品，制度，时机，系统，缺一不可。而不仅仅是因为制度或是所谓的还没"开盘"，或是"先机"。

董友电话；15895640712

董友  QQ；343162093

«上一篇：如何做好直销快速成功   下一篇：谈直销难民是怎么诞生的»