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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【修订】 系统是成功的秘密

市场营销与系统建设

 

直销企业的系统建设实际上就是做人的工作，做人的思想工作。

一切传递信息的方法和工具，统称为系统.

 

系统的重要作用：网络建设的精髓是复制，复制的核心是准确，复制的目的是快速发展。未来的竞争不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼。利用工具建设团队，可做到快捷，准确。

 

系统是一种文化，小生意人做“事”，眼睛只盯着销售产品；大生意人做“市”，在关心产品市场占有份额的同时，更关注先进模式的创新和推广；商界领袖做“势”，引爆潮流，他们卖理念，卖文化，卖新的生活方式，工作方式，学习方式。

 

找对人才能做对事，专业的事要有专业的人去做。成功往往取决于一个决定，选择比努力重要，眼光比财富重要。

 

团队建设实际上是一种人际网络的建设。网络建设应符合四大通则：简单，易学，易教，易复制。这是麦当劳.肯德基等企业成功的秘密。他们把复杂的工作简单化，把简单的动作重复化，把重复的动作经常化。

 

直销不是销售，而是要建立渠道。网络的建造，选好公司.系统推荐线，就像前面说的方向对了才可以。

 

系统和复制

 

直销事业在操作过程中有很多技术问题，其中最重要的也是最核心的技术是系统和复制。即如何建设健康时尚、充满活力的系统和进行市场推广过程中的标准复制。

 

一、今天我们通过自己建立一个正确的系统观念，真正地去修筑自己的管道，在整个系统复制的过程中，我们复制的重点应说是在复制领袖，这样才能将团队作大。我的经验是创造一种被复制的心态，让许多人在整个系统打造的过程中不断地走向成功，我们参照比尔·贝利德的精华：

 

第一，要百分之百的复制，百分之百的复制是形成自动化生产线的理论基础，百分之百的复制是自我解决的钥匙、制胜的法宝。百分之百复制是建立核心团队的重要元素。有人问直销有没有咒语？

 

所谓咒语就是所有的话说过一千遍就有法力，有魔力。

 

“百分之百的复制”就是一句咒语！

 

“百分之百复制”也是麦当劳成功的原因。

 

秦始皇统一货币、度量衡、梵书坑儒把秦国的东西复制到全国各地才奠定了全国一统的基础。

 

我们再看愚公移山，他也是在百分之百复制，他复制的是“挖山不止的信念和技巧”，孙悟空也是百分之百地复制，拨毛吹小悟空。

 

麦当劳的推广者克拉克成功地推广之后，没有人能感受到他的成功之处，直到他弟子写了一本《金色的拱门》才透析了麦当劳成功的奥秘。其中有人提出了一句话：麦当劳的克拉克先生用他一生的时间在维护麦当劳的统一性和一致性 。

 

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