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直销的雪球理论：用滚雪球来形容直销的发展，实在是最具体不过了；企业产品销售，是一个长期的经营行为，需要长期的投入；如果企业自己先做出一个小雪球，在雪地里轻轻一推，立即就能够滚出一个大雪球来；后面雪球怎么去滚是雪球自己的事了，企业根本不需要再去花费去经营，对于企业产品销售来说应该是再也没有比这更好的方法了。雪球对企业来说，越大越好，大雪球要能轻轻一圈，比小雪球滚十圈百圈滚到的雪还多。

在现实中，滚雪球的道理很多人都懂，但是谁也没有真正见过什么巨大的雪球；滚雪球没有推力是滚不了的，而随着雪球的增大，需要的推力也大，最后总要停下来再也滚不动了。

直销的这个雪球，滚不动的例子多的数不清；很多高阶经销商、职业经理人频繁的跳槽；主要也就是因为这个秋大到让他们滚不动了，需要滚出来，重新去滚。那么直销的这个雪球到底应该多大才合适呢？多大才能让更多的人滚的轻松？

直销的这个雪球，滚的是产品与利益去吸引消费者，不管是真正的消费者还是虚拟消费者；这个球滚的是人，这个雪就是消费。直销企业在滚球，其实做直销的人也在滚球；企业的这个球多，他有很多球同时在滚，这个球滚不动了，还有那个球，大球滚大了，滚不动了，中球可以接上来，下面还有小球；而直销人来说，他只有一个球，他的那个球滚不动，那他就只能去滚蛋了。所以，直销对企业是绝对好的，对做直销的人却不一定，当这个大球滚不动的时候，在球最外层的那些雪就再也滚不到雪，成为了别人的嫁衣。

雪球理论对企业与某些做直销的人，是一种很理想的模式；他们只要开始的时候，付出很少的努力，就能够滚到一个大的雪球，这个也就是他们称之为机会；在现实中，在茫茫无极的雪海中，我们看到的都是雪，很难看到雪球，巨大的雪球那就更难看到了；所以这不可能是一个自然的现象；那这个理论也只是被人想像出来的，而不是规律，更不是定律。现实中，雪球真的滚的大了，还会给人类造成危害；而直销这个雪球在我们现在的经济社会中，滚大了同样也给社会带来了危害。所以，这个雪球理论，是围困直销的一个点。外层的雪滚不到雪，后来的直销人不能获得利益；不能被大多人所认同，没有广泛的群众基础。

直销核心内容是传播，现在直销采用的这种雪球理论的滚动式传播，事实证明是不科学的；信息传播的方式很多；现在直销企业的信息传播，其实更象是一种无线传播；企业只是推动了这种传播，企业传播与接受点并没有连线关系。如果按无线传播的现象来说，现在直销做的基本上都是采用无限长的长波传送；这种长波有一个致命的弱点，接受点离传播源越近，收益越大，离传播源越远，收益越小；这个致命的弱点常被大家提及，但一直没有做出相对明确的分析和判断，自然也就没有去提出解决的办法。

现在信息的发展，无线技术的发展达到了新的水平，长波基本已经都不用了；短波、微波与数字化信息传播技术，都已经普及到普通老百姓的家庭使用；直销的人际传播，要实现微波和数字化，对于这个还在使用无限长的长波系统，暂时绝对是做不到的；但是，使用短波传播还是可以实现的。

人际信息经营的的短波传送，信息的经营者，将一轮短波传送后，达到了信息传播与经营的目标；那这一波的传播工作就完成了，从而也不再得到收益；如果还要继续进行信息经营，那重新开始新一波的传送工作。

下面的内容不宜公开发表，如果有兴趣的朋友可以和我单独联系：qq:178454534谢谢！

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