深度拆解直播电商：本质、宿命与未来

　　所以我们可以畅想一下，未来直播电商还有哪些业态。
　　比如“熟客促销”，你本来是个店员或者店长，可能有500个熟客，当你想把熟客拉回来买点东西的时候，就可以放几个特卖产品，每周促销一次，来重新激活这些用户，这是做线下零售很重要的一个场景。
　　还有像“主题专卖”，比如今天晚上全部卖扫地机器人。“垂类买手”就是罗永浩这种。
　　还有一种很有意思，就是“县域或者社区特卖”。未来是不是每个县城都会出几个当地的卖货高手？他对某些领域特别懂，在当地特别有信用，我觉得是有可能的。
　　再比如“服务型直播”，现在都是在卖货，未来有没有可能卖服务？现在其实就有人在探索。
　　还有“直播批发”，现在都是主播把货直接卖给C端，未来有没有可能批发商开直播，把各地的零售商经销商拉过来，一下单就是几百上千件？现在像义务、临沂等商品集散地已经有不少这类主播了。
　　所以，我的结论就是：作为新兴“炮兵”兵种的直播电商，将从现在的辅助兵种，成为主力兵种之一。
　　为什么我用“炮兵”这个词？因为现在电商的主要沟通形态还是图文，图文你可以认为是步兵。那“炮兵”是什么？是火力输出猛。
　　直播作为一个新兴的内容形态，输出内容的效率是特别高的。它可能不会取代步兵，但会和步兵一起成为电商的主力兵种。
　　包括直播电商的规模，去年的数据是4000亿，今年上万亿是很有可能的，而且未来做到3-5万亿也没有什么问题。3-5万亿的规模，肯定就不是一个辅助兵种这么简单了。
　　03 5G催生新业态，直播无处不在
　　最后给大家畅想一下，包括5G在内的通讯设施大升级，会让高信息输出功率的视频和直播随时随地无处不在。
　　大家可能现在还不能直接感受到。但当带宽大到一定程度的时候，很多你无法想象的场景就会出现。
　　为什么物联网一定需要5G？因为它要把随时随地产生的各种数据，比如你开车的时候踩一下刹车，包括周围的环境图像等等信息进行输入输出和计算，它是非常依赖带宽的。
　　当然，不用想那么远，现在只要再升一级，视频和直播就将无处不在。如果我们把视线收拢到直播电商这个业态，5G会带来哪些优化？
　　第一更流畅，因为网速特别快；第二更清晰，会有高清直播；第三更沉浸，可以多屏。
　　比如这边是一个大棚怎么自动化地种菜，那边是主播在卖菜，还有一个屏是教你怎么做菜。你所获得的信息会变得非常立体，未来你去买猪肉，可能会把整个养猪场都直播给你看。
　　到那个时候，直播电商才真正的超越了它的母型，就是摆摊。你再怎么摆摊也不可能把生产环节给到大家，但是直播可以实现。
　　另外，5G还可能催生一些新的业态，比如VR和AR。VR在2015年火爆之后，很快衰退了，原因有很多，其中有一点就是VR需要实时渲染的信息量极大，4G是不能承受的，但5G完全没问题。
　　所以未来你可能会带一个头盔看直播，和主播面对面，你一转身背后就是主播的团队，感觉和主播在一间屋子里。
　　甚至你走两步，还可以从李佳琦的摊走到薇娅的摊，再走两步就是罗永浩的摊，这种交互和沉浸的感觉就更像逛街了。
　　如果VR直播出现了，商场里的零售业态会更惨，因为足不出户就可以取得和逛商场几乎类似的效果。
　　所以就像今天淘宝店成为零售业的标配一样，现在哪个做零售的没开淘宝店？未来直播号也会成为零售业的标配，它可能不会每天都用，但一定会有一个直播号，所以让我们一起来迎接直播电商成为 “水龙头”的时代！

　　QA节选
　　问：疫情之后，很多传统的内容生产者都来做直播，你怎么看待直播电商对于传统内容生产者的改变？
　　霍中彦：首先，我觉得直播本身也是内容的一部分，或者一种形式。
　　第二，做内容和做直播是相辅相成的，二者并不矛盾。以抖音为例，如果你在抖音上从来没有露过脸，突然有一天要开直播，肯定没有人看。
　　但如果你在抖音已经玩了半年，发了200条短视频，积累了50万粉丝。
　　这个时候你再开直播也好，卖货、打赏也好，第一有流量基础；第二有垂直的用户信任。比如你之前一直给别人讲3C，你卖个手机就会有人买。
　　所以日常的内容就像蓄水池，然后通过直播来变现，这就是它们之间的关系。
　　问：现在的直播生态中，您怎么看待中间赋能型服务商的机会？
　　霍中彦：这里面赋能的机会肯定是有的，但对于白手起家的创业公司来说，要做供应链平台已经很难了。
　　为什么？因为供应链平台的核心其实是连接，通常来说，你要按住一头才能得到另一头。要么你有流量，要么你能拿到不一样的货。