兼顾四方 李久慈：《直销稳定经营的关键》

　　大家好，我是李久慈，是直销行业的老兵了。在1992年，我离开了当时从事的商业周刊，然后决定进入到直销这个新的领域。当时在台湾社会的环境背景下，直销对大多数的人还是非常陌生的。我记得在1993年的元月创办《直销世纪》杂志时，第一期杂志的封面就叫做《揭开传销的神秘面纱》。当时一起通过一个记者会，得到了很多人的注意。岁月真是非常的快，匆匆一眼晃过去，就已经过了25个年头。
　　伴随着这个行业一起走过25年，我觉得漫长的岁月好像并没有在我的脸上和身上刻画出太多的痕迹，感谢各位公司提供的产品。以及我每天看到直销行业里许多带着团队的经销商们，他们每一天都让我觉得明天充满着希望。那在直销行业20多年的时间中，我比较关注的是不论在任何区域、任何地方，总是有一些企业崛起，有一些企业衰落。但是我想大家更关心的是，怎么样能够找到比较长远、能够经营和发展的模式。
　　我记得上次和远江兄聚会的时候，感觉好像就在昨天一样。我参加他的家宴，是他家小孩的满月活动，抱着他的小Baby在怀里拍了张照片，那是他小孩满月的时候。刚才听我们远江兄的介绍，他的小孩已经上大学了，有点感慨，怎么变化这么快，我们在直销行业当中不知不觉的岁月就这么过去了。直销行业中这么多人，久了之后大家都变成像家人朋友一样，匆匆一晃就25年。我看到了这25年里，在台湾、在大陆、在东南亚这些比较熟悉的领域直销行业的一些发展。
　　直销行业在漫长的岁月中，它不断地面对外界的挑战，也不断地在寻求创新和改变。我们从整个行业的一些数字来看，让我们相对比较安心。这么多年我记得，在我进入直销行业的前5-10年的时候，那时候的经销商们他们还没有手机，用的是一种叫做BB机的通讯工具。后来有了手机，全世界第一大的品牌，叫诺基亚，也经营得非常的好。但是现在这些我们印象中伴随着我们共同走过直销岁月的品牌，他们都已经逐渐地消失在历史中间了。
　　其实直销行业对比外界很多的创新科技行业，如果从数字来看反而是相对的稳定。同样我观察了台湾直销行业发展的至少30年的时间，台湾的直销行业到今年为止大概是有37年的行业历史。那我们来看下它最近十几年的行业数字，台湾的人口在过去十年是不断减少的，台湾的出生率不断在降低，台湾的人口在减少。台湾很多的社会精英，2380万的人口中有大约200万人都离乡背井到大陆来工作了。所以台湾相对来看，不是一个很适合直销发展的好环境。但是我们看一下数字，过去这十年来台湾的整个直销行业规模并没有下降，也没有很大的变化，它还是在稳定中成长。
　　那我们再看一下国内的情况，看国内过去最近7年直销行业的数据，你会发现充满了朝气和蓬勃，成长得非常的快速。虽然在去年有受到内外部的一些因素，有些许的平稳。但是我可以说未来十年，我们对于中国直销的发展还是充满了信心。那大家可能会想，那这么多的环境挑战冲击，直销这个行业到底是凭借什么力量才让整个行业有这样一个稳定的状况？