天问：直销法后公司运作策略一 跟老大学习

    刚才看中国经营报陈亮的文章《安利：加盟者需耐心等待》。不禁感叹，安利是否是准备以个体户的机构来决定直销法后直销公司应对政策的出路？以解决期多层次的变通运作问题？
                      
    不得而知。前一段时间在北京某会议上我跟在座的直销企业发过言：“急什么？第一批明明没有戏，就别去争，只有大企业有那么多人需要他们给予信心坚持下去，才会如此急。所以，转型也罢，单层也罢，不许团队计酬也罢，30%也罢，你等着看安利、完美们怎么做就行了。照抄总是合法的，因为这样的企业，国家必须给予出路，不然，只有更大程度上引发社会问题。”
                      
    所以我的结论是，等……
                      
    然后，向老大学习！
    
    如同业界专家胡远江点评的，安利是注定背着十字架上路的一家直销企业。因此，从这个角度讲，安利在全球的适应能力和变通做法，本身是一本极厚的教科书。也是经典的直销MBA案例了。多的不说，中国直销业转型期间，安利利用变通的方式跟中国政府达成妥协，成就了成营业额一百多亿，品牌家喻户晓局面，不能不说是一个老牌直销企业，再一次从优秀，卓越了一次！
       
    去年直销法推出，成就了整个业界大混乱，笔者谓之群魔乱舞年。那些林林总总的掮客、专家、跳蚤、开盘手、操盘手、独立研究人、撰稿人、专业媒体、网站，已经不想去说它了，但去年安利跟雅芳之间的斗法却是业界最有意思的力量角逐！
                        
    这方面，其实看得出雅芳是在对安利进行东施效颦。原因很简单，在笔者看来，它早忌妒于安利这向年转型期间的成就。自己当年虽然也是转型企业之一，但很“听话”了把雅芳小姐解散，转而开专柜专铺其实本身与自己全球化推动的模式是自相矛盾的。海外正在进行大规模的E化与多层次转型，国内却没有安利那么保留队伍，这无疑相对安利而言是次重大的策略失败。
                        
    如果把这个失败，通过在政策环境中去适应，或者说借政府的力，捅竞争对手一刀，转而自己坐上老大的位置，建立新的游戏规则，自然是雅芳在去年要考虑的了。原因很简单，时机难得！政府正考虑“多层次”问题头大呢，何不借此干脆把“多层次”给灭了？！答案自是应该的，而且得高歌猛进！
                        
    然而，雅芳忽略了民心，忽略了最真实的、最强的一股力量！一时间，当雅芳对外炒作试点许可，意图单层次取代安利模式作业界老大时，举国哗然，没有一个真正的直销人会卖它的账！天问也就此在中国直销传播网拉起抗议风潮，直接斥其为中国直销业的败类，中国直销业的行业公敌！
                    
    雅芳这次风头算是出尽了，广州店铺店主集体抗议风波，被网易各大媒体一炒再炒，现场直播，可谓颜面丢尽……
                       
    而安利，并没有闲着……
                       
    安利优秀的企业文化的背后，其实也有着极官獠极势利圆滑的一面。很快的，据闻操作于安利北方区对外事务某君的文章(不知道是亲自操刀还是请的专业刀斧手)继续见诸于各大报刊网站，其中最狠的一篇，当属《雅芳，挥刀自宫？》，让人读来不亦快哉！  
                 
    在众网络与媒体先后大转特转的背后，偷笑的正是安利。
                       
    其实安利也很惨，回头来反省自己这一次的公关是不是作得对？于是，最直接的就是在去年所看到的就是何凯立下课！据说就是因为花钱不少，办事不牢！
                       
    坊间传闻说，安利不讨好的原因还有几个，一是2005年2月侯立威访华在京大舌头，给记者搞了一搬手，说是安利要威胁政府撤资，一是郑太所运转的安利中华这一庞大机构官獠之风日趋严重，已经给整个企业的运转带来了能者走，庸者留的局面。
                       
    安利的公关本事究竟几何？雅芳的是否如意呢？回看2005，其实都是唏嘘感叹的多罢了！
                       
    目前，雅芳由于自己政府公关的不懈“努力”与对同根生的美商安利的“排挤”，基本上是众所周知的第一批拿牌企业，具体经办的政府官员也是落个顺风顺水，不违背上面权倾朝野的当朝大员的意志。所以说来，雅芳去年出丑也罢，也还算所得比所失大。当然，拿牌之后，谁TMD做他的经销商，那是TMD另一回事了！
                       
    安利呢，何凯立的离去，公关问题悬空，加之部分媒体亦对之发难，一时也不得不对找各路“公关”人士，连从来不低头的不正眼看的某些专业媒体与网站，也开始示好，以寻求外围环境上的支持。
                        
    大抵是病急乱投医了，哈哈，连向业被安利斥为“最大毒草”的中国直销传播网去年也荣幸与黄德荫亲密了一下，这倒坊间不曾知道的。
    
    讲了去年直销业界半天的评书演义故事传奇，现在再回到文章最前面的主题，最近天问根据坊间小道消息写了一篇《水煮一把关于近日一个直销拿牌企业的小道消息》。其实是想表达，安利目前的困境是现实的，然而安利也还是值得尊重的。也许安利目前再次创造着全新的可行的运作模式！
                       
    我们还是等等看吧！尤其经销商，不要太急选择，急了，怕是受伤的又是你！当然，如果你真的看透这个行业了，立不立法，拿不拿牌，全TMD假打！企业们呢，如果你不是急着要第一批，其实安抚经销商的最好办法，就是让他们知道更多，更成熟，而不是让他们封闭式成长，那是不长久的！