胡远江：背十字架跳舞是安利公司的历史宿命

    综观安利公司在中国市场10多年的运做，作为一个和中国直销业的成长风雨相伴的研究者，我一直以来有一种很强烈的感觉，那就是安利公司在中国直销行业的历史进程中被注定要赋予一种鹤立鸡群式的历史宿命。这种宿命的核心内涵就是：背负中国直销行业的十字架跳舞并一路前行。
                                     
    安利公司的这副十字架是国际直销行业的中国化进程赋予它的，同时它也是安利公司捍卫自身核心商业模式的必然结果。对于安利公司而言，这副不得不背的十字架意味着它必须应对几个中国直销行业的残酷主题：第一，安利公司必须应对中国政府对于国际直销中国化进程的开放与保守的矛盾心态。这实际上是国家政策层面在不同历史时段的轻重缓急及取舍平衡问题；第二，安利公司必须应对国际国内竞争对手对于其在中国直销市场已经取得的领导地位的公开或者潜在的挑战，这种挑战有的是点名叫阵的公平竞争，有的则是波鹬云诡的不公平竞争。这实际上是中国直销市场游戏规则主导建立权的争夺；第三、安利公司必须应对中国民众被传销和各种非法传销撕碎了的对于国际直销的美好心灵印象，重塑国际直销与中国国情相结合的正常形象，并把中国直销15年以来在中国各阶层人士面前所上演的悲剧和喜剧拉回到正剧的轨道上来。第四、安利公司必须应对与时代同步的企业内部的阵痛和改造，它包括诸多固化硬软件的不可动摇性和市场环境与竞争挤兑下的难言之瘾，同时还有"老鼠屎与汤"的商业投机与安利核心价值观的冲突；这些主题叠加在一起，共同让安利公司接受着一种中国古老神话中的凤凰涅磐。正是在这种宏阔的历史背景下，在历史沿袭与传承发展中安利公司背上了并不轻松的十字架。 
                                     
    安利公司的十字架能不能放下呢？笔者的看法是：现在不能，未来也许能。因为对于安利公司而言，如果现在就把它放下来，那就意味着放弃对自己50年核心商业模型的忠诚守护，而由其连锁反应带来的血酬定律将被演绎的淋漓尽致；至于未来，如果中国直销法的出台能让安利公司的核心商业模型突出重围的话，则安利公司所背负的沉重十字架则可以略微放一放，但必须防范竞争对手不时放出的冷枪和流弹。
                                     
    当然，对于安利公司而言，背负沉重的十字架固然不能酣畅淋漓地跳舞和前驱，但这种状态未必就不是一件有着历史意义的事。因为：第一、它至少肯定了安利公司在国际直销界的地位和影响力，即它是国际直销业正本清源的目标归宿；第二、它至少肯定了安利公司在中国直销市场执牛耳的领导者地位。这双重的因素促使安利公司在奋然前驱的道路上多少有些英雄的色彩。与此同时，安利舞蹈的灿烂和坚忍将促成它的商业模型以及蕴藏在模型之后的企业价值观得以广为传播。因此，对于安利公司来说，背负十字架跳舞将是一种“痛并且快乐着”的“中国式婚姻体验”。